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市场选择的基本策略及其实践

来源:www.stztjt.com 时间:2024-06-10 03:03:01 作者:不息市场网 浏览: [手机版]

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市场选择的基本策略及其实践(1)

随着市场经济的发展,市场竞越来越激烈,企业如何在市场中获得竞优势,成为了每企业家必须面对的问题来自www.stztjt.com。市场选择是企业定市场战略的重要环节,其基本策略包括市场细分、目标市场选择、定位和差异化等。本文将从理论和实践方面探讨市场选择的基本策略及其实践。

一、市场选择的基本策略

  1.市场细分

  市场细分是将市场按照不同的需、习惯、行为等因素进行划分,以便企业更好地了解市场需和消费者行为,从而定针对的市场策略。市场细分的目的是找到特定的细分市场,以便企业能够更好地满足这些市场的需。市场细分可以从以下几方面进行:

(1)地理区域:按照地理位置将市场划分为不同的区域,以便企业更好地了解不同区域的消费者需和行为。

(2)消费者特征:按照消费者的年龄、别、收入、教育度等特征将市场进行划分,以便企业更好地了解消费者需和行为不 息 市 场 网

  (3)产品特征:按照产品的品质、价格、功能等特征将市场进行划分,以便企业更好地了解市场需和消费者行为。

市场选择的基本策略及其实践(1)

  2.目标市场选择

目标市场选择是企业在市场细分的基础上,根据企业自身的实力和资源,选择适合自己的目标市场。目标市场选择的目的是为了更好地满足目标市场的需,提企业的市场占有率和盈利能力。目标市场选择可以从以下几方面进行:

  (1)市场规模:选择市场规模较大的目标市场,以便企业能够获得更多的市场份额。

  (2)市场增长率:选择市场增长率较的目标市场,以便企业能够获得更多的市场份额。

  (3)市场利润率:选择市场利润率较的目标市场,以便企业能够获得更的盈利能力不~息~市~场~网

  3.定位

  定位是企业在目标市场中确定自己的市场定位,即企业在消费者心中的位置。定位的目的是为了让消费者认识和了解企业的产品和服务,从而提企业的品牌知名度和市场占有率。定位可以从以下几方面进行:

  (1)产品特:根据产品的特来确定企业在目标市场中的定位,例如端、中端、低端等。

  (2)消费者需:根据消费者的需来确定企业在目标市场中的定位,例如健康、环保、时尚等。

(3)竞对手:根据竞对手在目标市场中的定位来确定企业在目标市场中的定位,例如与竞对手形成差异化定位等。

  4.差异化

  差异化是企业在目标市场中寻找与竞对手的差异点,以便在市场竞中获得竞优势不.息.市.场.网。差异化的目的是为了让消费者认识和了解企业的产品和服务,从而提企业的品牌知名度和市场占有率。差异化可以从以下几方面进行:

  (1)产品特:通过产品的独特来实现差异化,例如功能、外观、品质等。

  (2)服务特:通过服务的独特来实现差异化,例如后服务、客户体验等。

(3)品牌形象:通过品牌形象的塑造来实现差异化,例如品牌文化、品牌口碑等。

二、市场选择的实践

1.市场细分实践

  市场细分实践需要企业了解市场需和消费者行为,以便更好地定市场策略。例如,某家餐饮企业在市场细分中发现,年轻人更重健康饮食,因此推出了一系列健康餐品,以满足年轻人的需www.stztjt.com不息市场网

  2.目标市场选择实践

  目标市场选择实践需要企业根据自身实力和资源,选择适合自己的目标市场。例如,某家电企业在目标市场选择中发现,发展中的国家市场规模较大,因此将目标市场选择放在了发展中的国家。

3.定位实践

  定位实践需要企业在目标市场中确定自己的市场定位,以便提品牌知名度和市场占有率。例如,某家化品企业在定位中发现,年轻女重时尚和化,因此将自己的市场定位定为时尚和化。

  4.差异化实践

  差异化实践需要企业寻找与竞对手的差异点,以便在市场竞中获得竞优势。例如,某家手机企业在差异化中发现,年轻人更重手机的外观和功能,因此推出了一系列时尚外观和能的手机产品,从而获得了市场竞优势stztjt.com

  结语

  市场选择是企业定市场战略的重要环节,其基本策略包括市场细分、目标市场选择、定位和差异化等。企业需要在实践中不断探索,不断完善市场选择策略,以便在市场竞中获得竞优势。

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